这是一个最好的时代,也是一个最具挑战的时代。


面对风云激荡,投资人该如何准确把握机遇,摸出门道,成为行业的佼佼者?


对于雷雨资本创始人俞文辉来说,入行12年,成立公司7年,他投资的项目已经达到了100个,甚至还形成了一套自己对投资行业的法则。



个人简介

中国天使联合会常务理事、华南分会副会长兼秘书长、雷雨资本创始合伙人,大湾区科技金融服务中心合伙人,广东省创业投资协会副会长,粤港澳大湾区天使俱乐部执行主席,广东省江西商会副会长,CCTV创业英雄汇投资嘉宾。


毕业于华南理工大学,在电子商务领域有4年创业经历,拥有12年风险投资经验,曾获“2019青创榜之青创服务英雄榜Top10”、“2018粤港澳大湾区创投50人”、“2017活跃天使投资人TOP30”、“2017中国消费领域最佳青年投资人”、“2016中国最佳青年投资人”、“2015中国年度新锐天使投资人”、“2015中国互联网金融创新领军人物”等荣誉。


投资观点

天使投资是发现价值、判断价值、创造价值的过程,创始人及核心团队是成功的关键。


投资领域

TMT、新消费零售、AI技术等。


投资案例

来画科技、SPEAKIN、兰渡文化、漂流伞、蔚景共享充电桩、芝麻加油、粉丝魔方、遇善房、易捷好车、轻松到家、iMore输入法、Cityspade海外租房、办公逸、微投网、云客互动、勇往科技、点屏传媒、夜吧、机器人零号、iGPSPORT、师说、未来公社、海聚、UI中国、公众号助手、Opencom、闹客邦、喂饭、上座吧等100多家企业。


他的成功之路到底是怎样的,对于这个行业又是如何看待的,有着怎样的见解?


12年积累,创业并非一蹴而就


事实上,俞文辉与投资行业的结缘,早在2003 年就已开始,甚至当时就已经参加证券从业人员资格考试。


随后的几年,他创立了一个电子商务平台,并参与了华南理工大学风险投资研究中心的活动,开始频频跟风险投资接触。


而最关键的一年,则在2008年。


就在2008年,俞文辉在广州举办了一场“天使之约投融资沙龙”。那时的纳斯达克吧正是广州互联网创业投融资圈子的栖息地。


当时只能容纳50个人的纳斯达克吧,挤满150人,很多创投界和互联网行业的大佬都来了,诸如UCWEB创始人俞永福、高榕资本高翔(原IDG副总裁),全场爆棚。


这次契机,让俞文辉对投资热情也被点燃了。一年后,他就进入天拓控股开始做投资,主投网页游戏、电子商务等。这家当时他颇为看好的公司,最后被以8.15亿元收购,眼光精准可见一斑。


2012年,俞文辉和其他几个合伙人成立了雷雨资本,随后2014年,则成立了微投网。


如今再回顾起过去近12年与投资的结缘、了解、专研,俞文辉表示,其实,这算是资本、人脉积累的过程,也是他认为做风险投资的关键因素。


可以说,他与风险投资之间,算是顺势而为。


十动然拒、百悲然受,投资就是逆人性


在俞文辉看来,天使投资就是发现价值、判断价值、创造价值、分享价值的过程。


在海量项目里识别可投与否,甚至在看不到产品和相关服务情况下准确判断行与不行,投出具有强大变现力的潜力项目十足考验投资人。


当中,有几个因素,他认为至关重要。


首先,是要有人脉和影响力资源,才能得以抢先发现好的投资项目。


继而,对当下投资项目发展趋势的判断,也相当重要。


当然,陪同创业者一起创造价值的过程也不可或缺,无论是策略、营销、用人、管理、财务的建议,都是关键。


在经历这一切之后,最后才是与创业者分享价值的过程。


而对于天使投资来说,俞文辉认为最重要的还是人。对于创业者的挑选,俞文辉也有自己的一套“心法”。


他自己总结了两个词,“十动然拒”、“百悲然受”。是的,他对投资规律摸得相当透彻,并认为,投资实则是一个逆人性的过程。


比如,比起专才,他更看好奇才。毕竟,“成功是偶然的,失败是必然的”。


在他看来,创业者只有兼具雄性的力量、野心、爆发力,雌性的温柔、体贴、包容,其公司才能成功。


当然,若是道德、能力、情商、智商、财商兼具,那是再好不过了。


不过嘛,“哪有这么完美的人,那是神吗?”说完之后,他自己也笑了。


有时候,投资也看缘分,甚至,有好几次,俞文辉决定投资的时间还不到半天。


比如投资来画科技的时候,他只花了不到6个小时接触便当晚签下协议,可以说是最快的一次投资。当然,早在此前,合伙人已经提前和团队接触了近一个月的时间。


目前来看,他的判断依旧很准,来画视频平台上已经拥有超1500万条短视频。就连广东省的中小学课堂教学以及朋友圈里的广告短视频,也借助了来画的手绘视频工具。


遍布全球,投资达100个项目


据俞文辉透露,成立迄今,雷雨资本已经投资了100个项目,遍布广州、深圳、北京、上海、纽约、以色列等地。


这家专注于TMT领域,从事天使、PreA、A轮投资的机构,投资了包括漂流伞、来画科技、微投网等项目,专注消费、共享、人文资源等行业。


而随着90后、00后的崛起,俞文辉表示,未来,雷雨资本将把方向调整为以TMT、消费、新零售为核心。


紧跟潮流和流量,这是投资市场必备的技能。


面对新的形势,雷雨资本也将从“聚焦”转为“重构”。聚焦消费领域,聚合人才,寻找优秀合伙人,聚集产业资源,在不断改变革新自我的过程中,雷雨资本将以不变应万变,成裂变。


创业热点领域瞬息万变,创业者前仆后继,资本争相入场,硝烟弥漫。而对于新进入投资行业的人来说,俞文辉也提出了自己的三点建议。


其一,最好有在某个行业工作三四年的经验,做深度的行业研究及实践,不要一毕业就做投资;


其二,去了解分析人性,加强与人打交道的能力,积累、构建人脉,这是很关键的;


其三,要有沟通、表达、演讲能力。毕竟,在投资行业,可以说,和项目谈判,50%都依赖沟通。


是的,只要你还身处这个行业中,这场与投资有关的学习,一直在持续。









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