开年伊始,从产品到社群——云地接特约之2019旅行社行业发展高峰论坛隆重召开,会场气氛热烈,1300余名与会人员,座无虚席。春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人杨守彬作为嘉宾分享《成为行业领袖的五大杀器》。



1、深度思考比纷繁忙碌重要一百倍。没有深度思考的勤奋,都是低品质努力。

2、三高人群创业才能成功。第一,高维打低维。第二,高能打低能。第三,高频打低频。

3、移动互联网三个月就是过去的一年,一年就是过去的五年,五年就是一个时代。

4、不会喊的企业基本没什么机会,因为现在竞争周期太短,不可能给你十年去做一件事情。

5、创业不易,享受它,干就拼命,玩就尽兴。

6、工作起来很狂,玩起来很浪,叫狂浪主义。

7、要么就不干,干就手起刀落,刀刀见血。


以下为演讲精华:


我的分享主题是“成为行业领袖的五大杀器”。2018年,投资的企业和接触的企业,日子并不是十分好过,各种挑战非常多。截止到现在,我累计投资了252家公司。其中有一些已上市,像映客,还有退市回来马上再要上市,前天证监会刚审批的重新上市的盛大游戏,以及已上市的360,但是整体去年日子不好过。很多的挑战,面临政治、经济、国内外的各种因素。


也有极少数非常好过。在当下的这样一个环境下,应该如何去经营企业,应该如何去创业?有人说2019年应该是过去10年最难的一年,但是也可能未来10年,最好的一年。经济学家,制定政策、投资人持不一样观点,但我总体感觉,挑战可能会越来越大。


面对2019年往后的这些时间我们应该怎么去经营?作为企业创始人、高管,花非常完整的时间去思考是非常重要的。在我认知里,深度思考比纷繁忙碌重要一百倍。没有深度思考的勤奋,都是低品质的努力。无论是旅游行业,还是更多的企业,你用春节前后,利用这样的大会,大家来交流,来碰撞,来思考,非常好。

过去一年,我跟很多企业家,尤其投资的企业家交流,大家面临的挑战真的非常大,很多时候他们都觉得自己为什么傻,要选择创业这条路?很多时候一个人在孤独的深夜寝食难安,无法入眠,很多人也跟我交流说真的想放弃。


但是企业创始人,或者联合创始人,这些人都基本上是夜里想了千万条路,早上起来照样战斗。创始人这个人群叫哭着想放弃,还得笑着活下去。通过投资这么多企业,也在不断总结,到底怎样的企业能够经过惨烈的竞争,跑赢同业,跑赢同行,能够胜出?我深入思考后,做了一个总结,今天分享给大家。


为什么我们投资的时候,很多企业认为他可能会发展得很好,创始人的品质也不错,行业也不错,但没有起来,很多没有那么看好的企业,反而起来了。当然也有我们看得很准的企业,人家就是发展得很好。


面对这种惨烈竞争下,通过三年、五年,到底哪些企业能够崛起?我持续总结,去寻找这样的本质企业,最后发现,其实没有什么容易的事,包括刚才甄浩问企业创始人说,现在还有不可以分享的PPT吗?在当下的商业和未来的商业,没有什么秘密,唯一的商业机密就是你知道我怎么干的,你也干不过我,这就是商业机密。



由于做投资的原因,每天通过微信,通过邮箱,很多企业创始人找我融资。其中,有一个创始人大概约了我三四个月,我说我现在的时间基本上全部都是碎片化,乃至粉末状。我跟各位汇报一下最近的日程,昨天晚上从青岛9点40回到北京,今天早上4点钟起床,4点半出发,赶6点半的飞机飞到这儿来。待会儿给大家分享完,也不能吃饭就得回机场,2点45的飞机去杭州,再从杭州去横店,基本上是这样的行程,不太可能谁给我发一个信息我马上就见。


“你发一个BP给我”。

“彬哥,我不能发给你,必须当面说”。

“如果想融资就发来吧,我让团队研究一下”。

“这是商业机密,我不能告诉你,只能当面跟你说”。

“那就不要发了”。


问题很简单,就像一个人问路。

“哥,我能跟你打听一下路吗?”

“好啊,请讲,您去哪啊?”

“我不告诉你我去哪儿,这是秘密。”


我讲这一番话的思路和理念就是告诉各位,我们大概投资了十个左右的行业,其实没有商业机密。没有你知道别人不知道的。没有你能做,别人不能做的。拼的就是你真正的竞争力,真正的你具不具备成为行业领袖级企业的潜质。


总结下来,通过看1万7千家左右的企业,投资两百四五十家企业。几年跟踪下来,最终能够从小发展到大,乃至到伟大的企业具备的五大能力。概括为“五大杀器”,今天分享给大家。



由于做投资的原因,每天通过微信,通过邮箱,很多企业创始人找我融资。其中,有一个创始人大概约了我三四个月,我说我现在的时间基本上全部都是碎片化,乃至粉末状。我跟各位汇报一下最近的日程,昨天晚上从青岛9点40回到北京,今天早上4点钟起床,4点半出发,赶6点半的飞机飞到这儿来。待会儿给大家分享完,也不能吃饭就得回机场,2点45的飞机去杭州,再从杭州去横店,基本上是这样的行程,不太可能谁给我发一个信息我马上就见。


“你发一个BP给我”。

“彬哥,我不能发给你,必须当面说”。

“如果想融资就发来吧,我让团队研究一下”。

“这是商业机密,我不能告诉你,只能当面跟你说”。

“那就不要发了”。


问题很简单,就像一个人问路。

“哥,我能跟你打听一下路吗?”

“好啊,请讲,您去哪啊?”

“我不告诉你我去哪儿,这是秘密。”


我讲这一番话的思路和理念就是告诉各位,我们大概投资了十个左右的行业,其实没有商业机密。没有你知道别人不知道的。没有你能做,别人不能做的。拼的就是你真正的竞争力,真正的你具不具备成为行业领袖级企业的潜质。


总结下来,通过看1万7千家左右的企业,投资两百四五十家企业。几年跟踪下来,最终能够从小发展到大,乃至到伟大的企业具备的五大能力。概括为“五大杀器”,今天分享给大家。


站得高

所有能够在行业竞争拼杀中胜出的企业创始人和高管团队,一定站得非常高。高于同业的思想维度。思维的高度到底有多大差异?造成人与人最大的差异,尤其是企业创始人,最大的差异就是思想和认知的水平,根本不是勤奋和努力。我也曾提到,努力在将来是最不核心的竞争力。


马云有如此伟大的成就,他真的比我们在座的所有人都努力吗?真的不见得。他现在的时间,基本上全部都是国外的领导人来中国,给人家去打个卡,他出国也是会见各种总统,到哪儿都是演讲,都是会见,哪有时间做事情。


他最重要的事情就是思考,他最重要的事情就是战略,要保证自己和阿里思想、认知的水平比别人高,根本不是靠勤奋,勤奋每个人的时间都是一样的,每天24小时,每个小时60分钟,每一分钟60秒,没有任何区别。


但是为什么在相同的时间内产生的差异,认知才是贫富差距的根本。对同一个行业,对同一件事情,认知的思想高度更高,层次更高,维度更高,高维碾压低维。很多行业做同样一件事情,别人的玩法就是高级,别人想的维度就是高。如果你要成为行业内的黑马,能够崛起起来,就要升维思考,降维打击,饱和攻击。


去年很多行业面临非常多的挑战,融资也难,业绩增长也难,现在人也难管,非常多的挑战。但是还有一些企业,创造了最短时间内成为独角兽的奇迹。比如瑞幸咖啡,从2018年1月份正式从项目转成公司,创造了全球最短时间成为独角兽的公司,就是10亿美金估值的公司,到现在这家公司,短短一年多的时间,估值到22亿美金了。


三高人群创业才能成功。


第一,高维打低维。拥有高维度的思想,对行业理解高度远远领先

第二,高能打低能。合伙人、联合创始人、高管团队能力极强,差异化互补。

第三,高频打低频。《2018年Q1中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示,2018年3月,美团酒店以2270万的单月间夜量首次超过携程、去哪儿、同程艺龙的总和。2018年第一季度,美团酒店以5770万的订单总量,稳居行业第一名。美团用户使用频次更高,客户黏性更高。美团没有真正盈利,却估值高达几百亿美金。


看得远

站得高之外要看得远。看得远是看什么?看未来,对行业未来你有没有思考?有没有判断?有很多企业的创始人,他在忙于当下的很多事,在低头走路,并没有花更多的时间去抬头看路,去看一看未来这个行业的趋势,未来的变化,未来你的用户的消费习惯,未来你用户消费行为的变化。没有去做研究。


经营企业只有三种姿势。


第一种是以过去做现在,第二种是以现在做现在,第三种是以未来做现在。


以过去做现在是什么?发现阿里成功了,腾讯成功了,去模仿,去学习。过去叫BAT,现在叫TMD,头条、美团和滴滴。对不起,当你去模仿和学习别人的时候,就永远无法超越他们。


以现在做现在是什么?看到什么热点就去做。有一种创业者,或企业家就是赶时髦的类型。对不起,当一个模式已经被社会公众认知,成为热点的时候,就有可能从波峰往波谷走了,你赶上去的热点就是下一个陷阱。


只剩下一个正确的姿势,就是以对未来的判断做今天的事情。为什么第二点叫看得远?你对行业,对整个人类社会,对中国的经济发展,未来不要看十年,现在看不了十年,变化因素太多,你能看三年吗?依据三年的发展倒推去做这个计划。很多领先的企业,当他被我们世人所认知的时候,其实他已经在N多年以前选择那个方向,其实耕耘了很久。比如说我在来的路上就看任正非的内部邮件,说2018年华为全部18万人的年平均收入是110万人民币。华为实际上在2014年底的奖金就发了27亿人民币,但是今天的华为是N多年以前,任正非带领大家去瞄准通信,瞄准智能,一路耕耘,领先到今天,不是今天才成为华为,当然也有很多企业如此。


关于对未来的判断很简单。在错误的道路上停止就是前进,在正确的道路上方向对了,路就不怕远。对于所有的企业,方向是第一重要。在错误的道路上,不舍得去放弃一些其实很难再有很大发展夕阳的业务,总不舍得去断臂是不明智的选择。如果这些业务没有什么竞争力,在未来没有什么发展前途,就要断臂求生。作为一个企业创始人或者高管团队,要想成功,把常年拖累的业务,没有未来的业务就要勇于去砍掉。虽然裁员会招来问题,但看滴滴一裁员就是两千多人,所以看得远是很重要。


想得深


不在表面停留。对于一个业务,涉及到商业模式本质,要去做特别深入的思考。反复去推演产品、服务,是否能切实解决客户的痛点,能创造价值吗?如果成为用户不可替代的选择,创造极大价值,解决极大痛点,那产品是有竞争力的。


但是创业者去做业务,设计商业模式,一直停留在表层,没有想得非常深入,要去推演商业的本质。企业作为一个组织,为什么要在这个社会上存在?实际上,这个组织就是要解决社会问题,解决行业问题,解决用户问题,你才有存在安身立命的根本,企业的存在根本不是因为创始人需要存在,而是要因为用户和客户需要存在。


做企业创始人,宁愿去创造被他人利用的价值,塑造为别人服务的机会,一个企业的大小,唯一和直接决定它的是有多少人需要它。需要的人越多,企业规模自然越大,需要的人越少,自然规模越小。比如说今天微信为什么这么牛?微信如果单独分拆上市的话,也是几千亿美金的公司,为什么?是因为今天有全球14亿人寄生在手机上,活在微信里,这么多人需要它,它才有这么高的价值。回到根本,把商业模式产品想得深,抓到本质。


喊得响


所有能在血雨腥风中冲杀出来的企业的第四个特点是喊得响。因为整个社会时间节奏太快了,移动互联网三个月就是过去的一年,一年就是过去的五年,五年就是一个时代。所以,这时候你能不能非常迅速地在行业内打开知名度,掌握话语权,去占有和支配社会更多的资源,就非常重要。


我们看到很多行业中同时间段成立的企业,有的企业是闷头做,没有去做媒体宣传,有的是去整合更多的资源,迅速成为行业KOL,成为行业话语权的掌握者。其实你会发现,很多行业中的开先者未必是最后最成功的那家,反而是最会折腾、最会宣传、最有话语权、会整合的企业更成功。


不会喊的企业基本没什么机会,因为现在竞争周期太短,不可能给你十年去做一件事情。单位时间内竞争太惨烈,很多行业都是如此,包括二手车行业。瓜子二手车入市比较晚,但为什么会如此快速崛起?就是符合站得高、看得远、想得深、喊得响。创始人有成功的经验,思考维度很高,很迅速聚集了联合创始人,获得大笔融资。人是最强的,钱是最多的,想的维度又最高,行业理解最深刻,其他人还有什么机会?


所以,第四点就是喊得响。在座的各位旅游行业的创业者,要用切割定位切割到最小属于你的那一块,你说是第一,没人反驳,你就使劲喊。


干得狠


最后一点是干得狠。最后真正赢下来的企业创始人和团队基本上是逼疯自己才能逼死对手。我投资的一家做2B外教的企业,创始人是一位女性。我有时候觉得这个行业竞争太惨烈了,我劝她不行就算了。我这一年下来,带着团队非常拼命。但我个人是反对苦逼创业的,我认为要边奋斗边享受,不能为了幸福而痛苦很多年。很多创始人天天咬牙切齿,天天痛苦不堪,我认为要改变一下心态。


2019年,我提出一种创业叫狂浪主义创业。创业不易,享受它,干就拼命,玩就尽兴。工作起来很狂,是工作狂,玩起来很浪,叫狂浪主义。不然把身体累坏了,最后也是钱在银行,人在天堂。


创业,除非你不选择,选择了就真的要非常刻苦,在很多时候竞争起来不容易,因为没有容易干成的事。我看到很多企业的创始人,真的穷尽所有可能。所以干得狠也是非常重要的一点。要么就不干,干就手起刀落,刀刀见血。


总而言之,成为行业领袖级公司的五大杀器:站得高、看得远、想得深、喊得响、干得狠。这五点是我看过1.7万家企业,投过250多家企业后总结出的,五者缺一不可。


春光里产业资本集团与其他投资机构不同,不只是投资,春光里是一家深耕产业、生态赋能、技术驱动的新型资本,我们有五个行业的产业基金,有一支基金专门投文旅赛道。


过去两年通过我们与旅行社资讯合作,我们的团队对文旅行业加深了理解,所以我们设立了文旅产业基金,做了文旅进化营。去年开始改成“增长进化营”,为什么加上“增长”?因为业绩增长是决定企业的生死,而迭代进化决定企业的生命。如果企业没有业绩的增长,没有持续的获得用户收入和利润的增长,企业生存就会产生问题。


我们的团队针对业绩增长做了几个模块的课程,请了业绩增长方面的实操者。同时,我个人认为进化力是一个企业最核心的竞争力,尤其是创始人,没有进化力,必将被抛弃。所以,增长+进化是我们的特点,也欢迎大家了解。

















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