新零售趋势产生多种可能


“过去的几年,我们看到很多创业者抓住了风口,在阶段性的胜利后又快速进入另一个迷茫,实际上做创投的也如此。”李丽金表示,尽管如此,创业者、投资人一定要要好好把握这个阶段性,乘势而上,不断给自己创造务实进取的新突破,我认为在厉害的阶段更要时刻提醒自己:我如何可持续地发展,为什么是我?”

 

李丽金说,这几年做投资,自己是处在不断自我否定和自我肯定中成长,有时也很矛盾,面对各种业界诱惑,自己该如何在大家一股脑做事时,更好地定位自己。


其实做为创业者一定要时刻清醒并清楚自己在做什么。李丽金表示,在风口出现的同时不可茫然进场,如果你在行业中找不到自己是谁,别人就更找不到你,你要知道自己做什么,为什么要做,机会有多大,带着自己的核心竞争力能做到什么程度,凭什么是你能做起来,这很思考关键。”

 

“作为一个创业者,我对自己要求首先要学会让自己有往高走的定位,培养自己的高格局,站高看真相。”李丽金认为,在这条创业路上创业者如同英雄般一往无前,披襟斩棘,而投资者则是扮演着一个“助力”的角色,投资 + 资源,助力创业者在这条路上有拼劲、敢拼、想拼。


 

李丽金表示,在新零售普遍被提及,包括阿里巴巴、京东等都在布局的时候,创业者要看到新零售的新可能。

作为新零售的案例,拼多多是个经典例子。“实际上,拼多多是阿里模式+腾讯模式,电商+社交的极妙组合。有趣的是,这样的组合正好抵达了人口基数更为广泛的三四线城市消费人群。”李丽金认为,拼多多的新零售是抓住用户愿意用时间成本换取低价商品的心理,“它抓住的是人性层面的东西,不断挖掘用户需求,而不是仅仅停留在发现需求阶段。”

 

“如何看待新零售的逻辑?我认为新零售要做就一定要有个利他的心态”李丽金表示,就是要让用户花更少的钱,尝试好的产品,体验更好的服务,并在心理层面达到物超所值的心理预期“这种物超所值感很重要,符合用户的低消费高预期,并迎合了用户对性价比的追求,更迎合了用户获得了一点小便宜的人性需求。”


技术引领带来最大赋能


事实上,新零售是通过全场景渠道覆盖和新科技技术的导入催化着产业不断升级;而新零售的发展实际上就是通过技术,让消费者获得“物超所值”感受的产品和服务,从而让科技为零售体验带来赋能。

 

新生代消费者的兴起,新零售呈现出多种多样的业态。李丽金表示:“我们认为今年最大的机会是实体经济与科技结合的最好时代,也就是我全面推进的T2B2C(Technology to Business to Customer)模式。


随着T端科技技术的井喷式发展,T端所扮演的角色被重视重用,逐渐取代传统B2B、B2C模式。”眼前我们已经看到C端创新空间不断被压缩,C端市场进入高成本“新常态”,更好商品或者更高性价比商品的需求“倒逼”B端进行产业升级、服务升级,同时B端更需要T端科技力量的促进和整合。

 

“以原链系同城快送项目快先森为例,项目通过与美团、饿了么等大B端的合作,为B端提供T端的科技技术服务。目前项目日订单量已经达到了10万单,我们预计到10月份达到40万单,这就是一个T2B2C方向的好项目。”李丽金认为,以手机为基础媒介,包括小程序在内的诸多触达消费者人性的方式都为新零售发展带来多种可能,而这些消费方式实际上都需要科技技术对其进行赋能。

 

同时,李丽金表示,“就微商来说,它背后的数据是惊人的,但也相对混乱。实际上微商是很值得我们去做技术型服务的,体量也很大,包括小程序为入口引出的大数据分析、实时引擎等高新技术也能够为微商及其新零售模式提供数据、供应链等方面的提升和整合。”

 

李丽金分析到,“对于新时代的消费升级,T2B2C是一种趋势。如今是大规模技术驱动创的前夜,未来将有更多的技术被导入,不断为B端赋能,更好的服务C端。”


面对趋势,创业者更是应该看清局势,分析好产品与市场的关系,拥抱需求,顺势而为,而投资人扮演的角色则是助力创业者不断探索创新创造,原链的共创、共享、共识、共赢”理念也为创业者们描绘出一条更平等的创业之路原链在创业路上陪伴着你,并共创共同成长,当你们需要我们助力时,我们义不容辞,为你们加油。


本文内容转自:原链资本


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